Comment organiser un Webinar en 10 Étapes?

Le webinar ou conférence en ligne est un excellent media de communication.
De nombreux « gourous » prônent cette méthode pour vendre des produits.
Cependant, le webinar ne doit pas obligatoirement avoir pour objectif de vendre.

Alors, quels sont les avantages du Webinar ? Comment organiser un Webinar ?
C’est ce que vous allez découvrir dans la suite de cet article…

 

Pourquoi le Webinar ?

Le webinar permet une communication en directe avec vos prospects. C’est un moment privilégié où vous pouvez échanger en direct, répondre à leurs questions, leur apporter de la valeur ajoutée.

Cette proximité va véritablement renforcer la relation avec vos prospects.
Et si vous apportez un contenu à forte valeur ajoutée, vous renforcerez également votre positionnement en tant qu’expert.

Mon mentor, David Wood, recommande d’ organiser un webinar par semaine dés que vous avez une personne sur votre liste de prospects !
L’idée n’est pas de vendre quelque chose mais bien de renforcer la relation avec vos contacts.
Le fait de répéter l’exercice souvent permet aussi de vous entraîner et de devenir meilleur dans cette pratique.

Je fais régulièrement des webinaires privés avec mon équipe MLM. Mais je n’avais pas l’habitude de faire des webinars publics pour mes prospects.
Le jour où je me suis lancée, j’avais déjà une liste conséquente de contacts et j’ai naturellement eu de nombreux participants. Mais mon manque d’expérience a conduit a plusieurs bugs :

• Certains participants sont apparus en tant qu’organisateurs,
• Certains slides ne sont pas apparus au public au moment où je les commentais,
• J’ai eu des hésitations et des « heuuuuuu » répétés.

Bref, rien de bien grave. Mais si j’avais déjà organisé 20 webinaires, celui-ci se serait probablement beaucoup mieux passer !
Si vous voulez voir le webinaire en question « Créer un Produit et Gagner 500€ en 1 semaine« , vous pouvez le regarder ici !

Par la suite, vos webinars étant enregistrés vous  pourrez par exemple les vendre en info-produit ou bien les utiliser comme vidéos Youtube pour générer du trafic et des ventes de vos produits. – Voir la méthode complète pour gagner de l’argent avec ses vidéos Youtube ici!

 

Mon Conseil n°1 est donc : Organiser des Webinars le plus tôt possible dés que vous avez une liste avec quelques prospects.

 

Comment organsier un Webinar ?

1- Le logiciel de Webinar Gratuit

Pour démarrer, il est inutile de faire compliqué.
Google offre une plateforme de webinar gratuite et très performante qui s’appelle Google Hangout On Air.
Attention, à ne pas confondre avec le Google Hangout simple qui permet simplement une conversation à 10 personnes.

Avec Google Hangout On Air, vous avez une multitude de fonctions intéressantes, notamment :

• l’enregistrement automatique du webinar,
• sa publication sur Youtube (que vous pourrez ensuite passer en mode privé si vous le souhaitez),
• vous pouvez faire intervenir jusqu’à 10 co-organisateurs,
• les participants poser des questions et interagir dans le chat,
• vous pouvez partager un lien vers votre site ou des documents.

Conseil n°2: Faites simple au niveau du logiciel de Webinar. Google Hangout on Air est gratuit et simple d’utilisation. Il vous suffit d’une adresse gmail pour pouvoir y accéder.

 

2- Comment organiser un Webinar structuré

Au niveau du contenu de votre webinar, je vous conseille de préparer un power point de support et de faire un partage d’écran lors du webinar.
Voici une structure de webinar qui a fait ses preuves :

1- L’Accroche

L’accroche permet d’annoncer la promesse de ce que les gens vont apprendre au cours du webinar.

2- La Liste des Problèmes

Listez ensuite les problèmes rencontrés par votre audience sous forme de questions.
“Est-ce que vous en avez marre de… ? »

Cela permet d’une part de filtrer votre audience et d’être sûr de vous adresser à des prospects ciblés.
D’autre part, cela permet d’engager votre audience qui s’identifie dans ces problèmes.

3- Pourquoi rester

Ici, vous devez donner une bonne raison à votre audience de rester jusqu’au bout. Annoncez le programme et la liste des choses qu’ils vont apprendre. Sachez rester mystérieux pour ne pas tout dévoiler dés le début !

4- Histoire personnelle

Pour ceux qui ne vous connaîtraient pas bien (les nouveaux inscrits à votre liste par exemple), vou devez vous présenter. Racontez une partie de votre histoire personnelle. Vous pouvez aussi partager les résultats que vous avez obtenus et pourquoi vous avez eu envie de faire ce que vous faîtes !

5- Erreur Principale

Vous parlez ici de l’erreur commune que les personnes font généralement dans votre niche.

6- La Théorie

Vous décrivez ici votre solution de manière théorique.

7- La Mode d’emploi

Vous détaillez ensuite votre solution sous forme de mode d’emploi étape par étape.

8- Présentation d’un produit

Vous pouvez ensuite éventuellement présenter un produit qui permet d’aller plus loin dans la résolution du problème. Si vous n’avez pas votre propre produit, vous pouvez par exemple proposer un produit en affiliation.

9- Passage à l’Action

Incitez vos prospects à passer à l’action en leur posant la question « Que se passera-t-il si vous ne passez pas à l’action ? »

10- Questions-Réponses

Conservez un peu de temps pour une séquence questions-réponses live.

Conseil n°3: Suivez une méthodologie pour organiser votre webinar. Ces 10 étapes permettent de créer des webinars engageants. N’hésitez pas à adapter cette structure à votre business. Mais elle pourra vous servir de point de départ pour créer un webinar.

 

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Aurore Belle YANG,
Coach Marketing de réseau et Webmarketing
Skype: aurorebelle
Email: contact@aurorebelleyang.com
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