Ces 3 erreurs pourraient se résumer ainsi
“Vous essayez de vendre plusieurs étapes à la fois au lieu de vendre une étape à la fois!”
Vendre une étape à la fois? Qu’est-ce que ça veut dire?
J’y viens mais remettons d’abord l’article dans son contexte!
Hier, j’ai remarqué une erreur faite par un membre de mon équipe qui est en train de démarrer son blog.
C’est formidable de faire des erreurs, car ça nous permet d’apprendre!
J’ai aussi réalisé qu’il n’était pas le seul à commettre cette erreur, et je me suis dit qu’un article sur le sujet pourrait servir à beaucoup de monde…
L’impatience du Marketeur Débutant
Si vous débutez en marketing ou en blogging, vous êtes peut-être tellement impatient de vendre votre produit que vous en venez à sauter des étapes!
Vous avez certainement appris à mettre en place un système de vente en 4 étapes pour faire la promotion de votre produit ou service. Je détaille ces étapes dans ma formation vidéo gratuite.
Pour résumer, le système consiste à :
- Envoyer du trafic sur sa page de capture
- Récupérer l’adresse email de ses prospects.
- Convertir ses prospects en fans grâce à du contenu de qualité.
- Convertir ses fans en clients en leur proposant ses produits.
A chaque étape, un outil nous permet de valider l’étape. Mais parfois, l’outil est mal utilisé et tend à vendre l’une des étapes suivantes…
Les Outils du Système de Vente Marketing
Voici les principaux outils utilisés dans le système de vente proposé ci-dessus et leur principale fonction:
1- La Bannière
La bannière publicitaire doit “vendre” le clic qui redirige vers la page de capture. C’est tout!
2- La Page de Capture
La page de capture doit “capturer” l’adresse email du visiteur. C’est tout!
3- Les Emails de suivi
Le titre de l’email doit “vendre” le clic d’ouverture de l’email. C’est tout!
Le contenu des emails de l’auto-répondeur doit vendre le “clic” qui redirige vers une page ou une vidéo. C’est tout!
4- La Page ou Vidéo de Vente
La page de vente ou la vidéo de vente doit “vendre” votre produit ou service. Enfin!
Les Erreurs les plus Communes et Comment les éviter
Est-ce que vous commencez à deviner les erreurs les plus communes? En voici 3 que je voie très souvent!
1- La Bannière mentionne déjà le produit final. Par exemple “Rejoignez notre équipe!”
A ce niveau les gens ne vous connaissent pas encore. Vous n’avez même pas encore récupérer leur adresse email pour établir une relation avec eux. Et vous leur demandez déjà de passer à la caisse!!!
Deux raisons peuvent vous pousser à faire cette erreur:
- Vous n’avez pas encore de système de vente et vous redirigez directement votre trafic vers votre page de vente. Dans ce cas, je vous invite à lire mon article “Pourquoi devriez-vous utiliser une Page de Capture”.
- Vous n’avez pas compris le rôle de votre système de vente. Chaque élément du système a un rôle bien précis et ne doit pas se substituer à un autre!
Comment éviter cette erreur?
La bannière doit donner envie aux gens de cliquer dessus.
Elle doit donc contenir, soit une promesse de ce que les gens vont obtenir en cliquant, soit susciter suffisamment la curiosité pour les pousser à cliquer.
Deuxième élément IN-DIS-PEN-SA-BLE de la bannière, elle doit contenir un appel à l’action “Cliquez ici!”
2- La Page de capture mentionne déjà le produit final.
Comme pour la bannière, les gens ne vous connaissent toujours pas. Votre but ici est uniquement de collecter leur adresse email.
Comment éviter cette erreur?
Surtout, n’en dites pas trop et concentrez-vous sur votre objectif: l’adresse email!
Encore une fois, sachez susciter la curiosité par une accroche percutante et ayez une offre alléchante que personne ne peut refuser!
3- Le Mail de suivi essaye déjà de vendre votre produit.
Dans ce cas, vous avez réussi à faire preuve d’un petit peu plus de patience!!!
Vous avez récupéré l’adresse email de vos prospects. Vous avez déjà envoyé quelques emails à forte valeur ajoutée pour établir une relation de confiance avec vos lecteurs. Vous vous dites que vous pouvez maintenant leur proposer votre produit…
Oui, mais pas dans le mail! Ce n’est pas son rôle! Vous vous souvenez? L’email vend seulement le clic!
Comment éviter cette erreur?
Expliquez dans votre email tout ce que les gens vont pouvoir découvrir et apprendre en cliquant sur le lien contenu dans le mail…
Assurez-vous que la page de destination contient bien les informations promises dans le mail…
A ce moment-là, vous pouvez enchaîner avec la présentation de votre offre. Car votre prospect est maintenant sur votre page ou vidéo de vente, et le rôle de cette dernière est bien de vendre votre produit!
Si vous n’avez pas encore de système de vente, découvrez comment mettre en place un système automatisé qui fera des ventes même quand vous dormez! Cliquez sur l’image ci-dessous:
